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ACMA 2/CVAD : Recrute un développeur de business

  1. Contexte

Le programme « Approche Communale pour le Marché Agricole au Bénin – phase II» (ACMA II) est financé par l’Ambassade du Royaume des Pays-Bas près le Bénin. Il vise l’amélioration de la sécurité alimentaire et nutritionnelle des populations rurales dans 28 communes des départements de l’Ouémé, du Plateau du Zou et des Collines. L’approche du programme consiste à faciliter l’accès des acteurs économiques (producteurs, transformateurs, commerçants, etc.) des Pôles d’Entreprise Agricole (PEA) aux marchés local et sous – régional (notamment nigérian) à travers des actions ciblées sur les chaînes de valeurs des produits (accès aux intrants et innovations, accès au financement, et commercialisation et professionnalisation) et des dynamiques multi-acteurs prenant en compte des ressources et potentialités disponibles au sein des Communes. La durabilité de ces services repose sur la capitalisation des acquis mais surtout des processus dont l’aboutissent ont permis l’effectivité des dites solutions TIC pour agriculture. Le programme ACMA 2 met en place un dispositif dénommé CVAD (Cœur Virtuel du développement et de l’agriculture) catalyseur de ces processus et des acquis qui se chargera de prendre le relais au retrait du programme ACMA 2. Le CVAD est une organisation à but non lucratif dont l’objectif est d’améliorer les revenus de la population rurale par le développement de solutions TIC pour promouvoir la productivité agricole, stabiliser la production et accroître la sécurité alimentaire. Il encourage les jeunes à devenir des entrepreneurs agricoles en tant que producteurs, transformateurs ou commerçants. Nous recherchons un Développeur de Business. Votre rôle est de développer l’activité de la CVAD, de mettre en place une stratégie de marketing, de réaliser de manière concrète les ventes, de guider d’une façon pratique des mises en œuvre des projets. Avec les autres membres de l’équipe, vous construisez l’organisation. Pour exceller dans ce rôle, vous devez être un auditeur actif, avoir une personnalité de vente convaincante, avoir le désir de réussir et avoir la passion d’utiliser les TIC pour le développement agricole. Vous êtes un excellent agent de réseau, pratique et vous avez une capacité éprouvée à conclure des affaires.

  • Rôles et responsabilités :
  1. Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale à long et court terme

• Analyser le marché, définir les opportunités à court et à long terme ;

• Recherche d’organisations et d’individus pour trouver des opportunités et de nouveaux clients ;

 • Contacter des clients potentiels pour établir des relations et organiser des réunions ;

• Accroître la valeur pour les clients existants ;

 • Développer le marketing et d’autres supports de relations publiques ;

• Mettre en place et mener des campagnes de marketing ;

• Création de ‘leads’ ;

 • Développer des devis pour les clients et faire un suivi pour conclure la transaction ;

• Identifier et développer des idées et propositions de projets ;

• Élaborer et conclure des contrats ;

• Développer et conclure des partenariats ;

• Obtenir des donations ;

• Surveiller le progrès par rapport à l’entonnoir de vente (sales funnel).

 • Effectuer toutes les autres tâches assignées par le responsable général du CVAD. 2. Formuler et mettre en œuvre des projets pour les clients

• Formulation de projet ;

 • Gestion de projet ;

• Suivi et rapports.

  • Gestion de la relation client, y compris le suivi de la satisfaction du client

 • Mener des enquêtes de satisfaction des utilisateurs pour les applications TIC exploitées et soutenues par le CVAD;

• Analyser les résultats et faire rapport ;

 • Identifier ce qui est nécessaire pour augmenter la satisfaction des utilisateurs.

  • Coacher et conseiller les clients sur le développement commercial

• Réfléchir avec les clients sur la meilleure façon de structurer leurs activités du point de vue commerciale ;

• Accompagner les jeunes entrepreneurs dans les étapes de développement de leur entreprise.

  • Guider et organiser des événements de réseautage

• Être un point naturel où les nouvelles initiatives d’ICT4Ag se rencontrent et s’échangent ;

 • Collaborer étroitement avec les groupes de jeunes guidés par le coordinateur des jeunes de l’ACMA2 ;

• Assister à des conférences et réunions essentielles à des fins de réseautage, de vente et de relations publiques.

 6. Contribuer à la planification stratégique du CVAD

7. Contribuer à la culture d’entreprise à impact social et au mode d’organisation du CVAD

3.Les principaux indicateurs de performance :

• Revenues réalisés et niveau de recouvrement des coûts réalisé en tant que contribution financière à la durabilité de CVAD ;

• Portefeuille de projets en préparation, projets terminés et le nombre de clients servis ; • Donations obtenues ;

 • Contribution à la croissance et au développement de l’ensemble de l’organisation.

  • Exigences :

 • Master en commerce, marketing ou domaine liée ;

 • Expérience avérée des TIC et du développement d’applications TIC, y compris le « processus de mise sur le marché » ;

• Expérience dans la gestion commerciale d’une entreprise ou d’un département ;

• Connaissance du développement des affaires et des règles fiscales et juridiques de base ;

 • Capacité éprouvée à conclure des contrats d’affaires ;

• Expérience en vente, marketing ou domaine liée ;

 • Solides compétences en communication et maîtrise informatique ;

 • Capacité à gérer des projets complexes et multitâches ;

 • Excellentes compétences organisationnelles ;

 • Avoir une vision stratégique et une approche pratique ;

• Capacité à s’épanouir avec un minimum de conseils, à être proactif et à gérer l’incertitude ;

• Joueur d’équipe ;

• Aptitude avérée à lire, écrire et parler anglais.

  • Supervision

Le Business développement manager sera supervisé par le (la) responsable général du CVAD. Il lui soumettra rapports d’activités.

  • Poste de travail

Cotonou, Bénin avec voyage fréquente dans les Départements cibles par le projet. Des voyages internationaux sera une possibilité.

  • Délai et adresse de soumission de dossiers

 Les candidats doivent envoyés leur CV, lettre de motivation, copies de diplômes et certificats par courrier électronique aux adresses ctoho@ifdc.org ; kayikoe@ifdc.org, avec pour objet « Développeur de Business ». La date limite de dépôt des candidatures est fixée au Vendredi 25 septembre 2020 date de clôture de l’offre à 14 heures du Benin. Tout dossier soumis après la date du 25/09/2020 ne sera pas considérée pour étude. Seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s pour un interview. NB : IFDC Benin se réserve le droit de ne pas donner suite à cette proposition

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